东方卫报记者郭晓松【东方卫报报道】前言：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”，这是时下在眼镜行业颇为盛行的一句“名言”，那么，在南京配副眼镜究竟要多少钱呢？近日，南京市中心出现了一种新的眼镜销售模式——眼镜平价超市，以一种全新的零售经营业态直接挑战传统眼镜店经营模式。
当下眼镜市场是否都会存在暴利？是平价超市扰乱了市场秩序，还是暴利垄断排挤了平价超市？
“这排镜架是150元的，这排是300元的，这排是400元的，那边还有更贵的……”在下关，集中着大大小小几十家眼镜店，可即便是一家不足10平方米的简陋小店，其柜台内陈列的眼镜架都在百元以上。走进其中一家装潢最为豪华的眼镜店，无论是整洁的环境还是导购员统一的着装，都透露着“专业”和“正规”。满脸堆笑的女导购热情地拿来一张价格表，上面从玻璃片到树脂片、从国产片到进口片、从加膜片到防辐射片应有尽有，价格自然也等级分明。“您选好镜片的档次，可以在柜台里挑选一款适合的镜架。”按照女导购的指点，我们把目光移向那些金属的或胶制的镜架。两款售价分别为120元和400元的半框镜架看上去外观极为相似，拿起来仔细查看似乎也没有多大区别，但导购的解释是“工艺不同，材质不同，进价也不同。”一款钛制全框镜架售价450元，经过讨价还价，导购说最多可以打折到“学生价”280元。柜台里琳琅满目的镜架款式繁多，要说喜欢的倒真有不少，只是其天价让人望而却步：选取最便宜的镜架和最低价的镜片，一副玻璃眼镜配下来至少也要160元！而在眼镜平价超市里，低价是其最大诱惑。记者在现场看到，有不少顾客在店内挑选货品。在摆放整洁雅致的货架上，所有的商品都同时标明了一口价，相比之下，只相当于当前市场价的1／4－1／3，十分便宜。如一副品牌金属眼镜架最低仅10元，市场价则为58元；一副进口镜架价格为70元，市场价为250元；一副高档钛金眼镜架直通价980元，而一墙之隔的眼镜店里为2400元。平价眼镜店的火爆亮相，迅速激起了强烈的市场反应。除了众多购买的人的纷至沓来外，也遭到了全城同行的质疑。在南京市中心的这家眼镜平价超市附近有两家大规模专业连锁眼镜店，而记者看出超市开业后这两家店撤下了与之相同品牌的部分产品，向供货商施加压力。
在这个行业摸爬滚打了近8年的小郑对道上的“规矩”一清二楚。“南京市现在大大小小的眼镜店上千家，不在价格上做文章，怎么能赚钱？”记者从小郑口中得知，南京的许多眼镜商都从丹阳的眼镜大市场进货，镜片、镜架的批发价格从几元到几十元不等，但只要“迈”入眼镜店的大门，进价在10至100元的镜架售价在50至600元之间，进价在10元以内的玻璃镜片售价为15至60元，而进价在15至80元之间的树脂镜片售价能卖到60至800元！而且，批发商那里同一牌子的镜片不论度数批价一样，可在零售商那里却往往会从0至1000度将镜片分成5个等级，仅此便可将价差拉大到二三百元。眼镜店与平价店之间的价格战摩擦由来已久，症结是大型眼镜平价超市的做法伤害了传统经营模式带来的暴利垄断，因而陡起波澜。那么，南京的眼镜市场究竟如何呢？据记者了解，目前南京眼镜市场的蛋糕共由三个主体来分食，一是大多选择临街旺铺开店零售做法的眼镜连锁店，占80％；一是零散不成规模的小店，约10％；另外则是各大医院随医疗而进行的眼镜配置。至于行业利润，一资深眼镜店老板描述：“仅镜片一项，其成本连售价的10％都占不到，保守估计，目前眼镜零售的毛利润在产品的20倍左右。”但实际眼镜店纯利润，绝大部分眼镜零售店则认为并不高，暴利情形只在少数几家大头连锁店存在。然而，新的经营模式却能带来巨大的利润增长点。小郑对两种经营业态作了一个比较，认为传统眼镜经营模式，多选择临街旺铺，而“楼下”租金比“楼上”平均要高出60倍，比如相隔不到百米的另一传统模式眼镜店，面积约100多平方米，每月租金超过10万元；自己400－500平方米的超市，每月租金才1万元左右；另外，超市经营方式，由于对货品需求量大，可以低价拿货，薄利多销，同时由于还大大简化了从眼镜制造工厂——批发商代理商——零售商——成品这个行业链，改为直接从厂家进货，从而令商品成本二次降低。相反，传统业态因成本难降，是一种典型的“高成本、高毛利、低纯利”经营模式。有人计算，传统眼镜店每卖出一副眼镜，其身上分摊的成本费用就占300元。南京部分供货商对平价眼镜的做法表示赞同，认为平价眼镜应该成为未来眼镜消费市场的一种常态，成为消费者、商家、厂家三赢局面，而不是走不出目前由高额利润垄断而造成产品高度过剩、消费极度滞后的怪圈。
记者就镜架、镜片的出厂价咨询了上海某眼镜厂有关人士。该人士坦白说，出厂的镜架有材料和款式上的价格差别，材料是决定价格的第一要素。其中，制作镜架的材料可分为高、中、低档，高档的为钛或称钛金架，质量非常轻，一般出厂价为五六十元；中、低档的有不锈钢、锰料、白铜等，不锈钢弹性强、锰料硬度高、白铜最次，其中锰料镜架的价格为十几到二十几元不等。镜片则分为白片、镀膜片、太阳片等。其中白片最普通的塑料镜片，没有加膜或加硬等附加值价格只需几毛钱，市场上一般的出厂镜架都有配备；一般的镀膜片只要三块多一对；太阳片一般可分为ＰＣ片和ＣＲ片，价格也是几块到十几块一对，一些高档品牌能达到四十多元。据了解，1．61超薄加硬加膜树脂片一般卖价180元就能有相当盈利；1．67特超薄加硬加膜树脂片为400到500元，一些便宜的也可以卖到两百多；防疲劳的老花眼镜40多元就是不错的价位；中、低档品牌的太阳镜40多元也可接受。不过，该的人说，尽管品牌对于质量同种材料下影响不大，但塑造和购买一个品牌费用却很高，如购买一个国际知名品牌的行业使用权可达几十万，这些费用都要分摊到商品上。此外，零售商的货源、店面选址、装修、设备、技术等都提高了成本，不能单单从出厂价一个因素考虑。记者随后走访南京一些眼镜店。在常府街的一家眼镜店，工作人员向记者推荐了一款780元的眼镜架，打8折，最后卖624元。记者嫌价格太贵了，她反驳，该眼镜架是钛架，在这里价格已经很低了，在别的地方这样的眼镜架不上一千元，都算便宜的了。而对面的眼镜店，偏低的眼镜架价格都在200元左右，稍微好一点的接近700元，再高档一点的就要上千元。在另一家不大的眼镜店里，店老板坦言：“这里不打折，我们赚的是眼镜架的钱，在镜片上赚不到很多。”记者在其柜台里并没看到在一百元以下的眼镜架，大部分都在200元以上。
除了暴利说的高压外，南京的眼镜行业还面临着诸多坏因。根据质量监督部门规定，每家眼镜店都必须有专业验光师，并限定验光师从业年龄在15年以上。南京新兴一代眼镜企业认为，此规定是传统的“论资排辈”观念在眼镜业的延伸，不利于企业平等竞争，对于眼镜企业而言，只要通过资质考试，就可以合法上岗，年龄不能成为考核客户服务质量的惟一标准。南京市质量技术监督局早先就对全市眼镜业实行了生产许可证制度，提高了眼镜业的入行门槛，然而，效果似乎并不理想。部分企业为了通过质监部门的眼镜业“9000”认证，不惜花钱雇人制定标准，制度在执行中背离了初衷。南京某本地品牌的负责人谭肖明曾表示，南京长期形成的外部环境也不利于眼镜业的发展。据称，南京是一个好打价格战的城市，任何商品不折不卖，此类风气本身不利企业未来的发展。为生存，一批眼镜公司开始把目光转向郊区。套用谭的原话：在效区的日子好过得很。同时品牌眼镜店也通过这一战略转移把在市区的损失降到最低点。南京市行业协会透露，鉴于诸多不利条件，品牌眼镜企业一方面要加强团结，决不能采用价格战方法提高销售额，抢夺市场，结果只能是两败俱伤，导致全行业的萧条；另一方面，也是最主要方面，政府要创造更加有助于眼镜业发展的制度与政策环境，培育品牌眼镜市场。
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